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do tamanho dos lotes oferecidos pelas indstrias ao varejista. Preos nveis cupon descuento hibike de preo, crdito, benefcio percebido. Em geral, a razo da existncia dos canais de marketing : Do lado do fabricante ou produtor: A necessidade de padronizao das transaes; A reduo no nmero de contatos, j que para a grande maioria dos fabricantes ou produtores seria invivel atender diretamente a todos, dependendo. Em parceria com o fabricante pode-se construir um sistema de monitoramento de vendas e hbitos de consumo que vai aperfeioar o desenvolvimento de novos produtos. O conceito de marketing mix foi criado a partir da viso da indstria, mas tambm tem sido empregado no varejo, tanto assim que Mason (1993) agregou-lhe outros dois ps: um para apresentao fsica da loja (presentation) e outro para o pessoal de atendimento (people. Trata-se de um conjunto de variveis que o profissional de marketing gerencia para satisfazer as necessidades dos clientes e influenciar-lhes nas decises de compra a favor do seu produto. .

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Vernizes n 62 Baby Shower Afternoon, L08 Sugar Coated, L07 Valentine, L31 Clear. Eis alguns exemplos de decises relacionadas a merchandising: Atmosfera na loja como o consumidor v a decorao, como est a visibilidade dos produtos. Nesse contexto o poder desloca-se do fabricante para o varejista. Por exemplo, padaria pode concorrer com lojas de convenincia, um supermercado pode concorrer com farmcia. Concluses A aplicao dos conceitos de trade marketing permite a construo da parceria entre o fabricante e o varejista em um acordo sobre ter foco nas necessidades do cliente. Aplica-se tanto para venda direta ao consumidor final, como tambm para vendas industriais e corporativas. Muito mais que as tradicionais reas de promoo e merchandising nas indstrias, o trade marketing tem como objetivo encontrar solues em parceria com os varejistas, para melhorar resultados e, principalmente, atender s necessidades dos consumidores. . Levy e Weitz (2000) definem varejista como um um negociante que vende produtos e servios de uso pessoal ou familiar aos consumidores, sendo o ltimo negociante de um canal de distribuio que liga fabricantes a consumidores. You know your stuff. . Instead of bureaucratic doublespeak, we offer you and your target audience clean, well-organized, effective prose.

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